潮新闻客户端 记者 肖暖暖 姜倩
近日，随美国总统特朗普访华的特斯拉首席执行官埃隆·马斯克携幼子“X”现身人民大会堂。
小家伙身着一件浅蓝灰色的新中式马甲，手拎虎头包，活泼可爱。
他身上的中式元素服饰迅速成为网友热议的焦点。
马斯克幼子身着新中式马甲。图源网络
据公开信息，“X”身上这件名为“杏林春燕”的斜襟马甲，采用100%桑蚕丝制作，出自国产小众定制品牌“谁裁初”。
品牌由此受到关注，同款服装在短时间内售空。
负责“谁裁初”品牌内容运营、统筹品牌公关与营销各项工作的杜欣然是土生土长的余姚人，也是余姚市北京商会成员。
这次出圈，在杜欣然和团队看来，既像一场惊喜，也像一次“应得的”回响。
“杏林春燕”现货迅速售罄，已开启预售模式
杜欣然向潮新闻记者回忆，5月13日，品牌线上店铺后台收到一条咨询信息，想为一个6岁小男孩选几件中式衣服，客人表示时间很着急，询问是否有现货。
团队工作人员看到消息后，立刻开始积极沟通，品牌主理人也亲自和客户对接，确认孩子年龄和服装尺码后，推荐服装款式。
一番沟通后，客户最终下单购买了两套衣服，“谁裁初”团队从位于北京亦庄的实体店直接发货闪送。
从客户咨询到下单、送货，全程约1小时。
当时，这只被看作一笔寻常的新客订单，没有人察觉到任何不寻常之处。
“杏林春燕”新中式马甲。受访者供图
直到马斯克带着孩子的照片和视频广泛流传，杜欣然和团队才后知后觉。
“最开始是一个老客户给我们发来的照片，我们都不敢相信，很不可思议，以为是AI合成的。直到看到媒体记者拍摄的动态视频，大家才确认这是真的。”
杜欣然笑着说，当时品牌两位主理人正在苏州出差，对接新品研发，看到消息后激动不已，登机前匆匆进行了内部沟通。随后，团队迅速行动起来——清点“杏林春燕”马甲的库存、整理品牌介绍和产品图册，全力应对这波突如其来的关注。
用杜欣然的话说，整个团队从震惊中回过神来，很快进入跟进状态。
到5月15日中午，团队准备的约百来套儿童款和成人款“杏林春燕”现货售罄，随后开启预售模式。
杜欣然说，服装面料是由苏州非遗手艺人独家定织定染的，由于供不应求，制作周期从原本的一周左右延长到了一个半月。
此外，仅5月15日单日的销量就相当于过去一个多月的总量。品牌直播间更是迎来了前所未有的热度，最高曝光量达到80万，最高在线人数也从平时自然流量的二三十人猛增至1500人左右，关联账号粉丝量也增长了两到三倍。
借助这次关注让更多人认识品牌，实现长尾效应
作为一个浙江人，杜欣然在北京的生活和事业轨迹，带着一点“来都来了”的随性与果敢。
在余姚，她先后就读于实验小学、舜水中学，高中阶段赴上海就读，此后远赴海外深造，拥有艺术和金融投资相关专业学习背景。
回国后，她因第一份工作来到北京，笑称是“脑袋一热”。之后，因为喜爱“谁裁初”的衣服而成为客户，与主理人审美契合、气场相投，后来在2023年正式加入团队。
杜欣然（中）与两位创始人在一起。受访者供图
杜欣然介绍，“谁裁初”创立于2020年，由黄怡和安妮莎两位女性设计师联合创立，是中国首个以“家庭”为灵感概念的新中式服饰品牌，希望为孩子、妈妈和全家人制作饱含爱意和好寓意的服装。
聊起浙江的产业资源，这位余姚姑娘坦言，目前品牌面料和工艺供应链主要布局在苏州，合作的多是非遗代表性传承人。合作的苏绣工坊还为迪奥做过刺绣。
浙江这边，尚未深入涉及。尽管如此，杜欣然仍觉得，家乡余姚乃至浙江，有其深厚的文化底蕴和成熟的产业生态，正是“谁裁初”下一站可以深耕的土壤。
“这次出圈或许是一个双向的机会。”
“我们非常欢迎浙江的供应商主动联系，也期待未来能在产业布局上有更多合作。”尽管爆单带来了甜蜜的烦恼，但团队更看重脚踏实地做好每一次交付，守住匠心，留住这波新客户，让他们从一次购买变成长期复购。
受访者供图
对于品牌出海，杜欣然和团队保持谨慎观望，避免陷入自嗨误区。“热潮来得快去得也快。”
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